Le Black Friday approche à grands pas et constitue un des moments les plus compétitifs de l’année pour les retailers en ligne. Cette année, le Black Friday, qui marque le début de la saison avant les fêtes de Noël, a lieu le 25 novembre 2022. 

En général, les annonceurs du retail qui réussissent le mieux pendant Black Friday sont ceux qui ont une visibilité exhaustive sur l’activité SEA de leurs concurrents. Il est essentiel de savoir qui se retire de l’enchère, quels concurrents augmentent leurs budgets, et d’avoir une idée de la façon dont vos concurrents répartissent leurs dépenses pour comprendre votre position sur le marché actuel. 

En d’autres termes, si vous voulez avoir les meilleures chances de préserver votre part de marché et de réaliser des ventes supplémentaires pendant cette période compétitive, vous devez vous assurer d’avoir une vision claire et de réagir à temps à l’évolution de l’activité SEA de vos concurrents. 

Voici nos 5 principaux conseils pour dominer ce Black Friday.

Conseil 1 : Planifiez votre stratégie de mots-clés

La première étape pour gagner le Black Friday est d’examiner les mots-clés qui convertissent les clients et obtiennent le plus de clics. Déterminez les catégories de produits à partir desquelles vous souhaitez générer du trafic et comparez tous les mots-clés sur lesquels vos concurrents apparaissent. L’intelligence de search d’Adthena vous permet de voir facilement les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent pour chaque catégorie de produits et chaque campagne, ainsi que leurs performances respectives pendant le Black Friday et la période qui le précède. 

Conseil bonus : ajoutez l’expression « Black Friday » à vos mots-clés génériques ou mots de marque les plus importants, afin de garantir votre visibilité aux consommateurs qui cherchent à trouver des bons plans pendant le Black Friday. 

Comment Adthena peut vous aider : Utilisez les fonctions « Search Term Opportunities » et « Search Term Detail » pour identifier les mots sur lesquels vos concurrents enchérissent et vous non (données que Google ne peut vous fournir).

Conseil 2 : Créez un texte publicitaire convaincant 

Votre texte publicitaire peut déterminer le succès de vos campagnes SEA. Quel que soit le montant que vous avez investi dans vos mots-clés, l’obtention d’une conversion est souvent liée au contenu de votre annonce. Lorsque vous rédigez vos annonces, il est essentiel de connaître les offres qui convertissent les consommateurs, les prix/promotions qui attirent votre public et les CTA qui génèrent des conversions. 

Conseil bonus : vous pouvez créer un effet d’urgence en utilisant des comptes à rebours et des offres limitées en durée dans votre texte publicitaire.

Comment Adthena peut vous aider : Comprenez la stratégie marketing de vos concurrents pendant les périodes de forte affluence et surveillez leurs annonces promotionnelles grâce aux fonctions « Top Ads » et « Creative Insights » d’Adthena.

Black Friday 2021 : Exemple de la fonction Top Ads d’Adthena, (Promos Black Friday) – Voyez exactement ce que vos concurrents utilisent dans leur texte publicitaire et comment ils se positionnent.

Conseil 3 : Suivez les données du marché en temps réel

Pour atteindre vos objectifs du Black Friday, vous devez savoir quels concurrents arrivent et se retirent des enchères de référencement payant, et comment vous pouvez prendre leur part des clics. Quelles sont les stratégies adoptées par vos concurrents pour les PLA, les textes publicitaires, mobiles et desktop ? Que font vos revendeurs et comment pouvez-vous faire en sorte que les consommateurs achètent en direct ?

L’intelligence de search vous donne également une représentation en temps réel des parts de clics, des CPC et des budgets de vos concurrents, ainsi que de tous les mots-clés qui vous échappent. 

Comment Adthena peut vous aider : La fonction “Market Trend” d’Adthena peut vous montrer où la demande augmente afin que vous puissiez orienter votre budget et votre activité SEA.

Black Friday 2021 : Exemple de la fonction Market Trends d’Adthena (Black Friday Deals) – voyez qui entre et sort du marché et comment leur stratégie évolue.

Conseil 4 : Allocation budgétaire et économie des coûts

Ne sous-estimez pas l’importance d’un plan d’allocation budgétaire bien conçu. La distribution de vos budgets doit être déterminée par des données concrètes du marché. Ne jetez pas tout votre budget marketing dans le vide pour voir ce qui fonctionne. Un plan budgétaire soigneusement élaboré vous aidera également à exceller dans vos domaines d’expertise et à rester compétitif, tout en réduisant vos risques de pertes de bénéfices. 

Pour éviter d’augmenter aveuglément vos budgets, l’intelligence de search peut vous fournir des informations détaillées sur les dépenses de vos concurrents et sur la comparaison de leurs dépenses avec les vôtres. Cela vous permet de faire des décisions réfléchies sur les domaines où vous devez augmenter ou réduire votre budget pour ce Black Friday. 

Comment Adthena peut vous aider : L’outil d’Adthena qui analyse « Share of Clicks vs Share of Spend » vous permet d’évaluer où et combien vos concurrents dépensent, ainsi que leurs allocations par canal.

Black Friday 2021: Exemple de la fonction Share of Spend d’Adthena (Génériques Ordinateurs) – voyez exactement comment vos dépenses se situent par rapport à celles de vos concurrents.

Conseil 5 : Rationnalisez votre budget là où vous êtes déjà en tête de l’organique

Et si cela ne vous suffisait pas, il en reste encore pour ceux qui veulent avoir une longueur d’avance. Comment pouvez-vous être encore plus efficace ce Black Friday ? 

Les mots-clés « Lone Ranger » sont des mots-clés pour lesquels vous êtes déjà en première position au niveau SEO, sans concurrence en vue. Pourquoi payer pour ces clics si aucune autre marque ne se positionne sur ces mots ? En identifiant ces opportunités et en réduisant vos dépenses inutiles, vous pourrez réinvestir votre budget ailleurs et dominer le marché pendant Black Friday. 

Comment Adthena peut vous aider : La toute nouvelle fonctionnalité d’Adthena, Brand Activator, peut vous aider à identifier vos mots-clés « Lone Ranger » en surveillant vos dépenses et en les suspendant automatiquement pour contrôler votre budget et faire des économies.

Lisez notre dernière étude de cas sur notre collaboration avec River Island qui leur a permis d’augmenter leurs ventes de 82 % pour Black Friday. 

Pour plus d’informations sur comment optimiser votre stratégie de référencement payant avant le Black Friday, contactez notre Search Consultant Retail, Nora Venin ou notre Head of Sales France, Elodie Vincenti.